Le Livre du Magicien

Dedans

Quatre actes, vingt-quatre tours

Acte I · L'argentLà où les tours coûtent le plus cher.

Acte II · Les curieux et les bavardsCeux qui veulent savoir, et ceux qui parlent trop.

Acte III · Les provocateursCeux qui veulent une réaction, pas une réponse.

Acte IV · Les promesses et les histoiresCe qu'on te raconte, et ce qu'on te vend.

Pour chaque tour

Ce que les vidéos ne te donnent pas

• La scène, telle que tu la vis.
• Le truc : ce qui se joue vraiment.
• La parade, étape par étape.
• Les phrases exactes à dire.
• S'il insiste : quoi répondre au deuxième round, là où tout le monde lâche.
• Quand ce n'est pas un tour : pour ne pas devenir parano.

Et à la fin : 8 messages prêts à copier (refuser une remise, demander un acompte, relancer une facture…), un test pour savoir quel tour te coûte le plus, les 7 règles du magicien, une semaine d'exercices et une fiche récap.

Extrait gratuit

Tour 02 · Le silence après le prix

La scène

Tu donnes ton tarif. Un blanc. Deux secondes, trois secondes. C'est insupportable, alors tu ajoutes : « Enfin, c'est à discuter, hein. »

Le truc

Le silence après un prix n'est pas un refus. C'est le moment où l'autre réfléchit. Le premier qui parle après le prix est presque toujours celui qui va le baisser. Tu viens de négocier contre toi-même, sans que personne ne t'ait rien demandé.

La parade

• Annonce ton prix, puis tais-toi.
• Compte mentalement jusqu'à cinq si le silence te pèse.
• Laisse l'autre parler en premier, même si c'est long.

À dire

« C'est 1 200 €. » Puis rien.
Si le silence dure : « Tu veux que je te détaille ce qu'il comprend ? »

S'il insiste

S'il répond « C'est beaucoup », ne lâche pas. « Oui. Tu veux voir ce qu'il comprend ? » Tu restes sur le contenu.

Quand ce n'est pas un tour

Le silence n'est pas une arme contre quelqu'un qui découvre ton métier. Avec un novice, explique volontiers, mais après, pas à la place du silence.

Le silence vaut plus que toutes tes explications.

Sommaire complet

Les 24 tours

1. 01« C'est trop cher »
2. 02Le silence après le prix
3. 03« Cher par rapport à quoi ? »
4. 04La relance à la baisse
5. 05« Tu ne me fais pas confiance ? »
6. 06« Le virement est parti hier »
7. 07Le client trop curieux
8. 08Le médisant
9. 09La question trop personnelle
10. 10Celui qui te coupe la parole
11. 11Celui qui minimise ta réussite
12. 12Le compliment avant la demande
13. 13Le chahuteur
14. 14L'hameçon
15. 15Il provoque, puis te reproche ta réaction
16. 16Les trois attaquants
17. 17La question boomerang
18. 18« Je dis ça pour toi »
19. 19La promesse améliorée
20. 20Le texte appris
21. 21Rembobine
22. 22L'urgence
23. 23Le décor et le compère
24. 24Le coffret vide